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本期《貴商》雜志（全媒體）以“經營即修行“隆重推出封面人物，海宇建設集團董事長胡正森。

胡正森是個傳奇，從小放�？巢�，少年貧困，經歷過三次大病，青年勤奮，完成從鄉村考入大學進入央企的人生起跳。

人生30，受命于危難之際，以超乎尋常的努力，讓一家瀕臨倒閉的企業復活。

后來，中年下海，白手起家。僅用6年時間讓企業成長為改革開放40年貴州十佳民營企業，業界翹楚！

胡正森董事長這樣對記者說，作為企業經營者，經營與修行其實是一回事，以良知去經營就是修行，以良知去修行也為經營。

他說，我們與客戶不應該是交易，而應該是交心，奉送給客戶的不僅是產品、品質、品牌，更應該是真心、良心、誠心。

貴商總會執行會長孔祥柱對胡正森的評價是正心、正念丶正能量。這是對他最好的詮釋。

個人簡介

胡正森：貴州興義人，1966年12月出生，中共黨員，工程碩士，管理碩士，清華大學金融學院在讀博士。高級工程師，一級建造師，貴州省建筑業協會副會長，清華大學貴州校友會副會長，長江商學院貴州校友會秘書長，正和島貴州島鄰機構常務主席，貴州海宇建設集團董事長，曾任中建四局貴州分局局長。

“海納百川，開疆拓宇”，記者一行來到海宇建設集團，最先迎接我們的是接待室墻上的這八個字。同樣的字也出現在胡正森的辦公桌上方，透過它，我們不難讀出胡正森一直致力的“海納百川、交天下朋友；開疆拓宇、建錦繡中華”的企業經營思想。

來到胡正森的辦公室，被告知國家一級美術師、中國書法美術家協會副主席楊凡正在為其題字，他很快過來迎接我們。胡正森是一個會講故事的人，在4個多小時的采訪時間里，為我們講述了很多關于他的人生故事。

拉長他的人生，發現這樣的軌跡：中建四局20余年，下海創業10年。從技術員、隊長，到中建四局的局團委書記、公司總經理、貴州分局局長，胡正森完成了從扭虧為盈到企業完成生產任務10多億元；從下海，白手起家創業，到企業年度生產任務完成30多億元，用30多年的時間，胡正森完成了一個企業家的成長……

胡正森的成長是一個傳奇。

少年砍柴放牛

社革，是胡正森從小生長的村子——貴州省興義市烏沙鎮社革村，與所有深山里的村子一樣，這里環境優美，民風淳樸，在胡正森的記憶里，村里的那棵古老的香樟樹樹干，得要七八個人才能圍得住，村子里的人們夏天都愛聚集在樹下聽老人說古、講過去那些忠義英烈的故事，這些故事成為胡正森價值觀的底色，為他種下了責任、正義的種子。

大山里的孩子總歸逃不開放牛和砍柴這兩件“大事”，胡正森是村里孩子中的“砍柴王”。從5歲開始，不用父母的催促，他自己就可以一個人早早地進入大山，開始砍柴�？梢砸徽�天待在山上，餓了就只吃一個包谷粑，一天可以從山上到家中往返數次將所砍的柴火挑回家，直到天黑。于是，大家稱他“社革山哥”，意為社革山上的砍柴小哥。

時間長了，村里人就開始對自家的小孩說：你們看，山哥一大早又去了山上。不過，大家不知道，他除了砍柴，還在山里干了些什么。那時，少年胡正森常常爬到一座大山上砍柴，不經意間發現了遠方的一條公路，車輛川流不息，休息時，他喜歡眺望公路延伸的遠方，時常夢想著：自己如果有一天能走出小山村，那是怎樣一個豐富的世界��！

有時他會很怕，有時會很餓，思考會幫助他戰勝饑餓、孤獨、寂寞和害怕。以致于在后來的人生中，胡正森學會了“從容”二字，這像極了《老人與�！分惺サ貋喐绲哪�樣，一個精神上的強者。沒有什么能貴過自立自強的人格。“社革山哥”更多包含的是村里人對他勤勞吃苦的褒獎。多年以后，胡正森意識到，其人格形成源于父親的言傳身教。

和上個世紀大多數農村家庭一樣，窮困，是胡正森家庭的真實狀況。父親是一個傳統的中國農民，有著“吃得苦中苦方為人上人”的樸素思想，更有著不屈從命運的執拗。

父親是出了名的好把式，方圓數百里的鄉親們公認的石匠、篾匠、瓦匠、木匠、殺豬匠……農村所有的農活樣樣都干得很好。還愛幫助別人，村里哪家有什么大活小事難事，請到父親，他都樂于幫忙，并竭盡全力。

父親勤勞、樂于助人的形象，根植在了胡正森的心中。少年胡正森把父親的品格發揮到了極致，干活、學習都竭盡全力，特別刻苦。

不過，對父親的記憶，胡正森更多的是嚴厲。那是個物質極度匱乏的年代，玉米要等著成熟后曬干磨成玉米粉煮成飯吃，有些頑皮的胡正森偶爾偷吃未成熟的玉米還會連累母親一起挨罵。

高中時，要走很遠的山路到興義縣城上學，但父親堅決不允許母親給胡正森捎帶一些土豆和包谷花在路上和學校吃。父親說：讀書不是享福，要享福就回家干農活。

關于讀書，胡正森至今仍感激父親，是父親在極度艱難的條件下，讓他上的學。父親深知讀書的重要性。早年，作為農民的父親，憑借個人的智慧發明了煙葉的烘烤房，曾獲得當年貴州省科技進步二等獎。父親還在務農之余，愛好讀書寫詩，這些都潛移默化地影響著胡正森，父親寫的一首打油詩胡正森至今未忘：爐火紅彤彤，紅心永向黨；煙葉烤成金，造福社革村。

胡正森說：“父親一直是克勤克儉，把自己和家庭消費降到一個僅僅維持最基本的生存水平，從而送我去讀書。”
六七十年代，農村集體經濟是按人頭評工分，人越多工分會掙得越多，等到土地承包到戶以后，更需要人手干活，父親卻依然堅持讀書才有出息的想法，胡正森放學回家不僅要幫父母干農活，學習也非常優秀。今天，已獲得成功的胡正森西裝革履，坐在我們對面，卻一遍遍地感謝他那個見識超前的農民父親，是父親的遠見成就了他。

這是一個未曾向人談起的故事，包括他的妻子，也是婚后許久才知。

“自古磨難出英雄，從來紈绔少偉男”，自古英雄都出自磨難。胡正森正是這樣。

少年胡正森經歷過三次大難！

“我現在這么坐著，兩個膝蓋是不一樣齊的。”胡正森讓我們仔細看了他的腿。“這是小兒麻痹癥的肌肉萎縮導致的”，他說，“我三歲的時候不幸患了小兒麻痹癥，站不起來，更無法行走，為了給我治病，家里窮得叮當響，傾家蕩產，房屋用包谷桿當圍護墻，不能遮風避雨，村里的牛馬路過家門口時不注意就會沖進家中，盡管如此，父親只要聽到哪里能治我的病，便把家里省吃儉用下來不多的錢，連同給鄉親們借的錢，全數送我去醫院看病。”

“我的病幾乎拖垮了這個家。”不知道是靠著何等驚人的毅力，亦或是父親和胡正森的偏執，胡正森的病后來竟然奇跡般地治好了，連同跛腳也一并治好！

要強是胡正森的性格特質，然而不幸再次降臨，小學二年級的胡正森經常挑著擔子，去山上割草。一天，一擔草垛被壓得滿滿的，足足有七八十斤重。那天和往常不一樣的是，大雨傾盆，雨水淋濕了草垛，雖說變重了很多，但胡正森還是把它擔回了家，草垛實在太重了，放下擔子時，胡正森不小心閃著了腰，引發了急性腎炎，全身浮腫。這病，讓他和家人再次吃盡了苦頭。

考驗并沒有完。第三次考驗，是在初中，初二那年，同班的一位女同學患病了，同學們都遠離她，不與她同桌，胡正森作為班長，毅然和她同桌，三天后卻被傳染了，后來才知她患了腦膜炎。

一天胡正森昏倒在了上學的山路上，是一個學長把他背回了家。晚上發高燒，嘴巴都燒起泡了，還不時說胡話，父親猛扇他幾巴掌都沒有反應。著急的父親和幺叔立刻把他背著從山上走往山下，區中學的陳老師開著手扶式拖拉機，連夜送他去了興義縣醫院。胡正森在醫院一住就是半年。

胡正森原名胡正銀，因家境貧困，取名“掙銀”之意，因頻繁生病，家人相信五行學說，取帶“木”的名字，于是初二下半學期改名叫作“胡正森”。三次病痛把家幾乎折騰垮了，當少年胡正森面對真正的家徒四壁時，極度痛苦和自責。

他開始有些明白，除了生死，其他都不是事兒。以致于他后來的人生中沒有任何顧慮，一往無前。這似乎驗證了“大難不死，必有后福”的老話。

胡正森后來的人生順風順水，似乎在實踐那句人生格言：越努力，越幸運！他青年時代的職業路徑，歸納起來就是實干、努力干，一往無前地拼命干，無論困難多大，絕不后退半步。于是，他的人生出現了一次次華麗轉型和蛻變。

1985 年，19 歲的胡正森考上了當時的重慶建筑高等�？茖W校（后合并組建為重慶大學），本科在當時的工學院（現為貴州大學）攻讀工商管理學。畢業以后，被分配到中建四局（中國建筑第四工程局有限公司）工作。

剛去中建四局的工地，他就做了一件“大事”——讓所有的職工回家過春節，自己一個人留守工地值班。當記者問為什么這么做，他說：“大家都想回家過年，我沒有想太多，自己就留下了。”什么都沒想他就敢這樣去做，初出茅廬的他已經顯示出了他的與眾不同。

少年的病痛讓他愛上習武，大學時胡正森還是校武術隊的隊長，加之他敢說敢做的行事風格，在年輕人中很有威望。很快他變成了施工隊隊長，管理200多號人，整治員工紀律，20歲出頭的胡正森把員工管理得服服帖帖，當時公司有個說法，調皮的、技術不怎么樣的員工被戲稱為“邊角廢料”，當時工程處的“邊角廢料”幾乎都被趕到胡正森所在的施工隊。

在施工隊，他沒想到因為兌現了一個賭約，讓他得到了時任中國建筑第四工程局局領導的賞識。

一天，施工隊一起吃飯，看到電視上正在號召給亞運會捐款，有幾個員工就朝著胡正森吆喝道：“小隊長，只要你捐出一月全部的工資，我們就捐一月工資的一半”。胡正森只是朝他們笑了笑，大家以為這事兒就這樣過了。等到第二個月排隊簽字剛領完月工資，胡正森就將月工資80 多元全部作為亞運會捐款捐出，工友們先是很驚訝，隨后也跟著一起捐了款，打賭的那幾個也兌現了賭約，最后籌集了幾千元捐給了亞運會。1990 年，北京舉辦第11 屆亞運會，因為財力不足，號召全民捐款，“今天你捐了沒”還一度成為當時的流行語。這件事對于胡正森來說是一件小事，但做完這件事，胡正森才發現它的不簡單。

事件被媒體報道，引起了局里領導的關注，當時正值中建四局團委書記職位空缺，胡正森馬上被調往了團委工作。去了局團委工作，一開始沒有明確職務，即便是這樣，胡正森還是選擇主動作為，他帶領團委開展了諸如學雷鋒、評標兵等活動，把活動搞得有聲有色。

他又帶頭修籃球場，一心想著只做事、做實事的胡正森不知道，領導從他做的一件件事情中感覺到，他是一個能干事，并能干成事的人。馬上通過組織程序，明確他的職務——團委副書記并主持工作，不久正式任命為團委書記。就這樣，從副書記又到書記，從副科級到處級，24 歲被破格提拔，成為全局最年輕的副處級干部。局里都說胡正森是四局的“乘龍快婿”。

每一件小事都蘊藏了人生的轉機，許多時候，許多事只管去做，多年以后，你的人生便會不一樣。這段經歷讓胡正森知道，說話算話的人有未來，做實事的人不會吃虧。這些道理既是胡正森身體力行的感悟，也是他恪守的人生箴言。

做了團委書記，青年得志的胡正森并沒有飄飄然。更是苦干、實干、埋頭干。由于建筑市場競爭激烈，分公司經營舉步維艱，員工好幾月沒有領到工資，組織上便把他調到中建四局安裝公司二分公司做了副書記。他到任后馬上帶著分公司的一幫人闖福建的泉州。

到了泉州，發現自己是“一無牌子、二無票子、三無房子、四無車子、五無路子”。為了接工程，他采取“掃樓、掃馬路”的營銷方式，不放過任何一家單位。

然而，打開一方市場，比想象中更加艱難。“來泉州跑了半年，一個項目都沒落實。半年下來，生活費基本花光，有一些人開始動搖。后來所有人都勸我放棄。”當時胡正森和團隊住在不到十塊錢的黑賓館里，正值冬天，在一個雨夜，聽著一夜未斷的雨聲，胡正森徹夜未眠，開始有了放棄的想法�；厝�。還是不回，這個問題不斷地纏著他。

然而，早晨6時，當第一束陽光照進屋內，胡正森“騰”地起了床，用3分鐘洗漱完畢，便開門沖向外面。迎著晨曦，趕往泉州，尋找工程。

事情往往在不經意間出現轉機。在路上走著，偶然間看見一個高爾夫俱樂部開業的廣告牌，下意識地算了算時間，發現該項目安裝工程可能尚未發包，胡正森抱著試一試的想法直奔泉州高爾夫建設單位，經過一番洽談及嚴格的招投標程序和資料準備，成功將項目拿下。

盡管項目只是400多萬元的工程，可對于胡正森和他的團隊而言，卻是絕處逢生，意義非凡。

有了這個開頭，希望重新點燃胡正森開疆拓土的激情。泉州項目第一筆回籠了40 多萬元，胡正森馬上匯到分公司機關，將已經拖欠員工5個月的工資給發了。

胡正森是那種完美主義的性格，總是把事情做到最好。闖泉州賺了錢第一時間想到的是五個月還沒有領到工資的員工們。胡正森上任以來的兩件事，讓二分公司的員工看到了他的責任感和經營才干。職工們紛紛要求胡正森當經理。

1997 年胡正森成為二分公司經理。剛當上經理兩天，意識到作為經理，讓二分公司能夠生存，公司員工準時拿到工資是一個經理的天職。于是，一個人帶著5 千元的備用金，只身前往深圳找項目，開始開拓市場。

在別人眼中，胡正森簡直是個瘋子，赤手空拳就敢去闖深圳，許多人等著看笑話。在一片質疑聲中，胡正森才用一年多的時間，便在深圳拿下近10億元的工程項目。

在深圳打磨幾年，胡正森總結出了一個營銷道理：快者搶先，強者居優，誠者可信，適者生存。這些營銷理念成為今天海宇建設集團發展理念和企業文化重要部分。

業績在，實力在。其他分公司紛紛跑到胡正森這里來取經學習，不到3 年時間，他就把二分公司做成了全公司經營、管理、規模等最好的分公司。為培育新的增長點，他將二分公司裂變成兩個分公司，一個在遵義、一個在深圳。

后來，為了扭轉中建四局總承包公司多年的連續虧損狀況，中建四局的領導想到了胡正森。2000年，胡正森臨危受命，被局里任命為中建四局總承包公司總經理兼黨委書記，上任僅一年時間，胡正森就讓公司一舉扭虧為贏。2002 年，中建四局總部從貴州搬到廣州，成立直屬二級局貴州分局，胡正森后來成為中建四局貴州分局第二任局長。

胡正森說，我是個經歷磨礪的人，同時又是幸運的，得到的都是虧損單位，都是硬骨頭。為此，他對危機有不同的認識。他說，危機是危中有機，對強者，危機是機會；對弱者，危機是絕境。正因為是虧損企業，其他干部不愿當或當不了，我才有機會當經理、總經理、分局局長。

這一系列的成功，印證了那句：人生只有干出來的美麗，沒有等出來的輝煌。

中建四局的經營奇才

胡正森被中建四局上下稱為經營奇才。對此，他并不在意，在跟記者談起幾年市場拓展的經驗時，總結出一套經驗。他說：經營無捷徑，只不過是要練就抓住一切信息、機會的眼光和思維能力。在實操上，他提出，“掃樓、掃馬路”等變坐商為行商的營銷方法和“有孔入孔、無孔鉆孔”的營銷釘子精神經營方略。他建議年輕的創業者，創業第一步是營銷，首先學會并練就營銷自己、營銷公司、營銷產品的能力。他同時表示，現在的成功，得益于曾經在中建四局共青團崗位的鍛煉成長及組織的關心培養。他特別感謝中建四局給他的成長機會，讓他在市場的摸爬滾打中，練就一身硬功夫。

關于經營，胡正森以為，經營無處不在、無時不有。提出走動經營、跑動經營，不能“等、靠、要”，一定要將釘子精神發揚到底。

機會總是稍縱即逝，企業要想做得好，就必須要快者搶先。怎么搶？能否搶到還得看實力是否強大。他總結出強者即有，信賴合作的基礎，誠者可信、誠者天下。最后企業還必須符合“物競天擇、適者生存”的原理，胡正森說，在這個轉型的時代，不盲目發展就是最好的發展。

談到經營機會，胡正森這樣總結：人口眾多的地方是我們的機會，問題最集中的地方是我們的機會，誠信最缺失的時候是機會，挑戰最艱巨的時候是機會，消費者無聲的呼喚、國家的戰略號令就是機會。

某市一國際會議會展中心項目，當時，項目定額工期要三年建成，但是，建設單位僅給8個月的工期，找了20多家央企、國企，由于工期短、任務重、罰款高，沒有哪家敢接這個項目。抱著試一試的想法，建設單位把這個工程委托給民營企業�？蛻粽业搅撕Ｓ罴瘓F總裁，要求如期修建主體建筑，主會場部分。接手項目后，立即實施，采取立體施工，即邊勘測、邊設計、邊施工，把要3 年左右的工期才能完成的項目，放在同一個時空，同時進行。

胡正森至今難以釋懷。“兩套項目管理班子，工人三班倒，幾百臺設備，2000多名工人，大兵團作戰，忙而不亂、忙而不錯、忙而不慌，晝夜大干，風雨無阻，僅僅用4 個多月時間，全面完成了整個項目，別說業主單位、社會各界以及同行難以置信，連我都感到難以置信，可我們就是實實在在完成了任務”，他對記者說。

后來，海宇集團接了很多項目，大都是很多企業不愿接的急、難、險、重項目，唯其如此，海宇集團短暫的時間，上升為省內一流的企業。有了技術、管理、市場的沉淀和積累，于是企業用短短幾年時間，取得很好的成績。“所有輝煌的背后，是一個個磨難。”胡正森每一句經營箴言的背后，是一個個市場打拼的傳奇。

某市國際會展中心工程項目總投資5.5 億元，建筑總面積近6 萬平方米，定額工期需兩年半的時間，海宇建設從開工到圓滿交付僅用四個半月，創造了建筑史上的奇跡。

對于市場開拓，胡正森有一套理論，他以為，談項目就好比談戀愛，分為五個階段：一是廣泛多渠道收集信息階段，二是分類篩選信息后，經過一番去粗取精，去偽存真的甄別，確定目標階段，三是用誠意和實力持續攻心，打動對方階段，四是戀愛成功，甲乙雙方合二為一，成功合作階段，五是共同作戰，收獲成果階段。

他說，在尋找人生伴侶時，面對茫茫人海，我們不免自問，誰能是與我相伴一生的那個她？于是，想辦法去尋找、認識、接近。如果身邊的人選較少，那就想辦法擴大范圍，多方打聽，多方社交，多結識新朋友，然后再去考察、發現是否有合適的人選。談項目談戀愛如出一轍。找項目第一階段，收集信息時，要把視野放寬，多去跑政府、跑寫字樓、跑有形市場，利用好互聯網資源，收集一切可能有助于我們承接項目的信息。

在確定目標的第二階段，在這么多的人選中，誰才是最優秀、最合適我的那一個？這就需要謹慎、仔細地進行考察，對方人品怎樣？學識如何？經濟狀況怎樣？父母情況如何？全方位的考察過后才能確定自己的目標，或稱：廣泛撒網，重點培養，經營工作中同樣也是如此，這么多的項目，哪一個最有價值？這就需要經過對信息的收集、分析、篩查、整理，然后對有價值的項目進行重點追蹤。

在持續攻心的第三階段是，在眾多女生中，發現了心儀的女性后，經過仔細考察，確定為喜歡類型，就鎖定目標，然后主動出擊。包括全方位地、持續性地展現自身魅力，吸引對方，讓對方明白自己是一個靠得住、負責任、有希望的人，繼而是使對方父母及其家人接納自己。找項目也是一樣，確定目標項目后，就要主動出擊，主動找甲方對接，全面、詳細、客觀地闡述我們自身的優勢。持續地、不厭其煩地向甲方展示我們的誠意和實力，甲方有任何要求，我們要理性客觀地給出承諾，想盡一切辦法讓甲方感到滿意，博取甲方信任，從而讓甲方能夠放心大膽地將項目交給我們干。

到成功合作的第四階段，經過一番努力追求以后，成功和愛人領取結婚證，步入婚姻的殿堂。對于談項目來說，成功與甲方簽約、達成合作、拿下項目。最后階段是收獲成果，婚后順利誕生的孩子就是最好的戀愛成果。對于項目而言，就是項目順利完工，公司實現盈利。

搞經營、談項目的過程如同談戀愛的過程，把戀愛中的策略用到經營工作和項目談判中去，往往會有意想不到的成效。此番比喻，形象地說明了企業與客戶之間的關系，聽起來，還頗有趣味。

他表示，凡是做企業的，都要做到三個主動，即主動溝通、主動服務、主動讓步。胡正森總結到，做項目是與人打交道，與客戶要經歷一個從陌生，到了解，到心心相印的理解過程。最終是雙方變成目標一致，榮辱與共的利益共同體，以共同實現優質完成項目的目標。他反復強調，企業與客戶不是交易，而應該是交心。他說：“心中有客戶，則客戶有心，奉送給客戶不僅僅是產品、是品質、是品牌，更是真心、良心和誠心。”他早已深諳，無論營銷還是經營，最終都是要營銷人品、經營人心。他說，哪有經營，只有做人。如此種種，我們似乎找到了胡正森被稱作經營奇才的多種理由。

中年下海創業

住在中建四局機關的院子里，每天看到已經離退休的干部們，大都是一個頭發花白的老爺子、帶個小孫子、提著菜籃子。這幅含飴弄孫退休圖鑒讓一向只知道埋頭做事、一做事就像打雞血一樣的胡正森開始思考自己的未來。他不想要這種生活。于是，開始有了自己的想法。

“這幾年，很多人都問我干得怎么樣，我的回答是，雖然辛苦，但心不累。”胡正森對自己的創業歷程如此評價道。選擇下海，胡正森毫無準備，他當時只是無法想象自己退休了的日子。辭職后，胡正森在家待了半年，無所事事。“想去當技術員，你一個當分局局長的去做技術員，人家不信你的專業水平，想自己辦公司，又沒什么路子。”胡正森就這樣陷入了迷茫的狀態。在這段時間里，胡正森在家把《亮劍》《大秦帝國》兩部電視劇看了至少15 遍，從中獲得了不少感悟。

半年后，一家民營的建筑公司聘請胡正森為總經理。工作一段時間，很快就看到民營企業發展的很多弊端，為了維持生計，他干了兩年。兩年間，他用幾十萬元收購了一家監理公司，一年時間把公司資質從乙級升成甲級，體現出價值后，公司接了很多活。從這開始，胡正森開始自己接工程，滾雪球式的發展讓公司越來越好，到了2012年，胡正森通過成立和并購九個公司，組建了今天的海宇建設集團。

創業后，第一單生意是8千多萬元，第二年公司產值達3億多元，一開始公司團隊只有幾個人，到2013 年，胡正森正式把集團的框架建立起來。

2017 年7 月17 日，胡正森在致良知涌泉學苑修文學習會演講。

國企工作20余年和10年創業的歷練沉淀，胡正森發現并總結國企和民企存在的一些問題。

他總結企業垮掉有六大因素。第一是被杠桿撬翻的。不管通過什么樣的方式融資、不管是什么資金，你一定要想的是怎么還、拿什么還。融資越多，越要思考要完成多少營業額、有多少利潤、有多少回籠資金才能支撐，因為利潤是企業的生命、資金是企業生命的血管，二者不可或缺。第二是被產能脹破的，盲目擴張，這樣的例子數不勝數。第三是被內耗搞敗的。股東內耗、家族企業親戚間的內耗、團隊內耗、員工內耗，任何一種內耗長此以往都會成為絆倒企業的障礙。第四是被風險擊潰的。他認為企業做得好不好，關鍵要看風控做得好不好。做企業要學老鼠，危險發生的時候老鼠會最先察覺，在市場經濟中，我們就要謹小慎微、膽小如鼠，很多企業沒有風險意識、不懂風控，管理粗放，漏洞多了，自然就被侵蝕掉了。第五是被忽悠晃倒的，任何事情，都要學會分析判斷，學會穩中求進，不要被假象所迷惑。第六是被折騰拖垮的。一件事情要辦的時候，或是決策不及時定奪，或是手續遲遲辦不下來，又或是團隊執行能力差等等。胡正森說，好員工標準是九個字：會辦事，辦難事，事辦好。一個企業，要懂得治理亂象，海宇建設集團一直以來不斷地開展八治：治昏、治混、治慢、治亂、治散、治軟、治庸、治貪。

怎么防范企業垮掉的這六個因素，胡正森說，經營之道，吾性自足，行有不得，反求諸己，要讀懂大政方針、看清大局形勢、抓住大好機遇、破解大量難題、謀求大力發展，胡正森提出了四個結合：一是在決策執行上，把央企的原則性和民企的靈活性結合起來；二是在組織架構上，把央企的完整性和民企的單一性結合起來；三是團隊建設上，把央企的多變性與民企的穩定性結合起來；四是企業文化上，把央企的特色性與民企的差異性結合起來。

胡正森從自身經歷中提煉的經營管理之道，都被他一一用在了海宇建設集團的經營管理上。不過，在發展的過程中，胡正森又碰到了新問題。

當年下海創業，胡正森憑借自身擁有的能力，對做企業很是自信，上坡路走多了，難免會感覺有些吃力，好在，胡正森一直在努力，一直在學習。他有一個身份是長江商學院貴州校友會秘書長，他說：“在我選擇讀長江商學院之后，我才發現什么是人外有人，天外有天，強中更有強中手。讓我看到了很多年輕的思想，看到新時代青年一代企業人智慧型的盈利模式，較之我們所做的傳統盈利模式，這一點讓我感到了很大的觸動。”

陽明心學的企業治理

不斷學習，不斷超越，胡正森的企業看起來是這樣的順風順水、一路走高，直線發展。然而，在2014年，胡正森明顯的感覺到自己和企業到達了一個很難突破的瓶頸期，他突然意識到自己的企業發展一直都只是在平面上擴張，很難做到垂直攀升，突破高度。

他想把企業再做大點、再做好點、再向前發展，企業規模、盈利能力和管理水平再上一個臺階，他第一次感到了心有余而力不足。

怎么把企業做大、做好、做精、做久？這個問題一直纏繞著胡正森，這種感覺，讓他想起了當年想要放棄泉州市場的那個輾轉難眠的夜晚；想起了當年辭職、無所事事時的茫然若失，甚至比這些時候都更難受。他看到了自己的思維局限，認識到自己戰略思維系統性不足，他發現自己很難突破點面、實現立體、形成體系。“當一個企業靠專業、靠技術、靠知識、靠經驗、靠技能都無法解決問題的時候，你很痛苦”，胡正森對記者說。他向周圍人訴說，無人能夠理解，于是胡正森走進哲學，開始在哲學中尋找和思考。

在浩瀚的中西方哲學中，他漸漸發現中國的陽明心學很適用于他和當下的企業。他開始如饑似渴地鉆研陽明心學，陽明心學中博大精深的思想力量讓他漸漸開悟。胡正森豁然開朗了。

胡正森讓自己站在陽明心學的思想高點，俯視他的海宇集團，于是，企業的痛點一一呈現在他的眼前。一目了然！他清晰地認識到，企業存在這樣幾個痛點：

一是規模經營與管理滯后間的矛盾，規模擴張要匹配相應的管理流程和組織架構，以實現企業穩定、均衡、可持續發展。

二是規模迅速發展與人才缺乏的矛盾，特別是一些專業人才的缺乏。這是一個事實，企業往往在發展過程中，注重擴張而缺乏人才的提前規劃，以至于人才儲備不足。胡正森有時候也很困惑，他說，現在都是先打造好團隊，再找項目，而不是有了項目再組建團隊。

一般來說，企業考慮的是如何吸引人才，而員工要想的是怎么憑本事拿到高薪。在企業高峰時期，企業與員工需求是同向的，企業和個人都相得益彰，和諧發展。但在企業低潮時，企業和員工的需求是相悖的，于是矛盾就會出現。

三是營銷攀升與回款艱難的矛盾。資金是企業的血液，資金鏈不能斷，這需要企業精細化管理，最大限度的降低成本，以維持企業良好的流動性。

四是追求卓越與創新不足的矛盾，企業要想一直領先，就要有可持續發展能力，創新是企業持續發展的靈魂，企業家要保持持續不斷的創新力和適度的冒險力。

他總結了企業發展的四個痛點，第一是解決大的問題，第二是解決快的問題，第三是解決難的問題，第四是解決久的問題。

有了清晰的認知，胡正森的路寬敞了許多，僅用五年時間就將海宇打造成為貴州省一流的民營建設集團，并榮獲貴州省改革開放四十年貴州十佳民營企業等殊榮。

對于胡正森來說，選擇陽明心學是一種必然。他這樣對記者說，作為企業經營者，經營與修行其實是一回事，以良知去經營就是修行，以良知去修行就是經營。我們與客戶不應該是交易，而應該是交心，奉送給客戶的不僅是產品、品質、品牌，更應該是真心、良心、誠心。

初到海宇建設集團，記者一行參觀他的企業，這里到處都氤氳著海宇的企業文化，處處都有經典語句，這些經典語句，是胡正森和海宇建設集團共同發展沉淀下來的文化結晶，也理所當然地成了胡正森的管理哲學。

他說，如果我們不抓好安全，不排除隱患，不做好安全文明施工，面對生命、面對員工家人，我們捫心自問，良心何在？良知何在？如果我們不搞好質量，偷工減料，粗制濫造，面對住戶、面對社會，我們捫心自問，良心何在？良知何在？如果我們不抓緊施工，拼搶工期不到位，不按時交付，面對期待喬遷之喜、期待安居樂業的住戶，我們捫心自問，良心何在？良知何在？連連發問，問出了建筑人的責任。胡正森一直堅持著這樣的初心，他倡導四個堅持：堅持自營不掛靠，堅持自施不轉包，堅持勞務不大包，堅持管控不放松。完成一個又一個項目，帶領海宇在建筑行業一路前行。

如何將自己的初心變成企業和員工的共同理想，胡正森在陽明心學里找到了答案。

參觀過程中，記者看到了王陽明先生的銅像、海宇所獲得的眾多獎項，海宇建設集團陽明大講堂。胡正森告訴記者，海宇已經開辦了十期陽明心學學習班。在一個建設項目的大門上都寫著八個大字“良知施工，精品報國”。他曾在多個場合這樣表示，質量源于人品，載于產品，顯于言行。人品決定產品，產品反映人品。

對于胡正森來說，選擇陽明心學是一種必然。他這樣對記者說：“在2016年，貴陽召開‘全國企業家致良知首屆貴陽論壇’時，全國有630 位企業家參會，我也去了，當我在會場我看到‘致良知是一種偉大的力量’這句話時，很是震撼。”于是被陽明心學深深吸引，沉進去，深度學習了三天，也思考了三天，收獲很大。他找到了自己和企業的方向，并將陽明心學引入企業。

此前海宇的企業質量方針是“科學管理、精細施工、誠信守約、構建精品”，在學習了陽明先生的“致良知”以后，為體現企業的使命感和崇高感，胡正森提出要將企業質量方針進行深化，經過反復開會討論，最終將企業質量方針改成“科學管理、良知施工、誠行天下、精品報國”，并沿用至今。

良知文化不僅被胡正森用在了企業經營和員工管理上，還被他運用在了回饋社會、回報親人當中。

胡正森向記者展示海宇集團的相關視頻，在視頻中，記者看到，胡正森和員工們依次為父母洗腳，每次回到老家，胡正森必做的事情就是給自己年過古稀的母親洗腳。不僅如此，他還和集團代表親自到貧困工友家中進行慰問。每逢過年，集團抽部分資金與員工捐贈結合給員工父母發紅包，以及帶著家人去看望村里的老弱病殘。這一點胡正森坦言，也是受母親的影響。高中開始，母親就經常帶著他去更窮苦的人家，送送吃的，小孩子穿的。他說，母親給胡正森最大的印象就是慈善。

對員工也是如此，除了賞罰分明，胡正森還會給員工、甚至給客戶、給供應商、給工友寫感謝信，去年共寫下231 封信。胡正森說，良知是根本，缺什么都不能缺“德”。作為一個完整的個體，孝為先、德至上。胡正森不僅身體力行、知行合一，更引導自己的員工去努力踐行。

良知文化讓海宇充滿了儀式感，胡正森和他的海宇建設集團在這樣的儀式感中，走向未來！

后記

如果非要給胡正森的半生寫下一個注腳，那就是一個字：干！

他每一次邁上人生的又一個階梯，都是他能力在先、業績在先。敢想敢干的他在建筑行業開創了自己的天地，更為稱道的是，企業在高速發展時，他找到企業的價值理念——良知，并奉為企業的信仰，成為企業“不敗”的良方，朝著正確的方向去想、去干！

市場經濟這盤大棋，你，永遠都是下棋人！

貴州海宇建設集團董事長胡正森接受貴商雜志社常務副總編輯胡燕妮采訪

回到原點

所有的哲學，本質上都是圍繞一個核心問題來展開，這就是原點問題。經營哲學是人生哲學的具體實踐。管理教父稻盛和夫歸納為，原點問題。即“作為人，何謂正確？”

致良知是王陽明的心學主旨。語出《孟子·盡心上》，孟子曰:“人之所不學而能者，其良能也;所不慮而知者，其良知也。孩提之童，無不知愛其親者;及其長也，無不知敬其兄也。親親，仁也;敬長，義也。無他，達之天下也。”

陽明心學的核心“心即理”。王陽明認為，“致知在格物”，“致知”就是致吾心內在的良知，良知，即本我真心，致，就是實踐磨礪。王陽明認為，良知人人具有，個個自足，是一種不假外力的內在力量。“致”本身即是兼知兼行的過程，因而也就是自覺之知與推致之行合一的過程，“致良知”也就是知行合一。大道至簡，知行合一。致良知之道，就在于把心放平，在自己的真知上，用真功，去私欲，提高境界。

教父稻盛和夫說，作為經營者，他思考的立場，不是“作為京瓷，何謂正確”，更不是“作為經營者的我個人，何謂正確”，而是普遍意義上的人，人生于天地之間的根本目的。倡導“以心為本的經營”，致力于建立和員工、客戶“牢固的心與心的鏈接”。這種思想，顯然源自于陽明心學。

稻盛和夫經營KDDI 公司成功的背后，是一個追尋真我、投資良知的過程：首先是靜心，感受新事業遵循的天理，讓良知涌現；其次是格物，分類自己的意圖，排除私欲，最后是專注，讓良知永駐心中，鎖定目標，專注重復。這才有了最終的成功，正像在人們追問KDDI為何成功時，稻盛和夫始終如一的答案：“是希望有益于國民的、無私的動機才帶來這樣的成功。”

胡正森奉行的良知經營，背后是團隊，團隊背后是文化，文化的背后是企業領頭人的修為。胡正森說：作為企業經營者，經營與修行其實是一回事，以良知去經營就是修行，以良知去修行亦是經營。稻盛和夫的良知即利潤也同樣是海宇成功背后的商業倫理！

企業簡介

榮獲貴州省改革開放四十年貴州十佳民營企業、貴州省優秀施工企業、貴州省先進造價企業、貴陽國家高新區十大先進基層黨組織等殊榮——海宇建設集團。貴州海宇建設集團，是貴州省建設領域唯一一家經營范圍最廣、企業資質最全的綜合性建設集團，覆蓋了投資、房地產開發、建筑施工、建筑設計、工程勘察、工程監理、工程造價、招投標等領域。目前集團旗下共有九家子公司，分別是：

貴州海宇建設工程發展有限公司

中勘基建有限公司

六冶有限公司

貴州西府海棠建筑工程有限公司

中勘建筑設計有限公司

貴州正合建設項目管理咨詢有限公司

貴州宇建工程管理咨詢有限公司

貴州省興仁盛豐商業房地產有限公司

貴州海宇投資開發有限公司

海宇建設集團綜合實力雄厚，有著二十多年的經營管理經驗積累和建筑文化沉淀，以海納百川、交天下朋友的博大胸懷，以開疆拓宇、建錦繡中華的崇高使命，近年來引進了一大批包括中建、中鐵、省建在內的眾多建筑精英人才，以及畢業于清華大學、同濟大學、重慶大學、英國伯明翰大學等國內外著名高等學府的優秀管理人才。集團現有員工2100人，其中管理人員1324人，擁有國家一級注冊建造師87人；國家注冊造價師、建筑師、結構師、監理工程師78人；注冊二級建造師120人。海宇集團善于總結，不斷創新，重視新技術、新工藝、新材料的開發和應用，對建設“高、大、難、精”的項目優勢突出。集團資金雄厚，具有強大的綜合生產能力，年生產能力200億元以上。

海宇集團大事記

1992年12月-2019年5月

01

1992 年 12 月 14 日，貴州新進建設工程有限公司成立運營。

02

2000 年 1 月 27 日，集團旗下貴州宇建工程管理咨詢有限公司登記注冊。

03

2001 年 2 月 15 日，貴州新進建設工程有限公司登記注冊。

04

2002 年 6 月 4 日，貴州新進建設工程有限公司經貴陽市工商行政管理局核準更名為“貴州海宇建筑安裝工程有限公司”。

05

2002 年 12 月 3 日，貴州省建設工會黔建工字〔2002〕39 號批復，同意變更《建筑業企業資質證書》企業名稱變更為“貴州海宇建筑安裝工程有限公司”。

06

2002 年 10 月 10 日，貴州海宇建筑安裝工程有限公司獲批“房屋建筑施工總承包貳級”，同年 11 月 26 日刊登于《貴州日報》。

07

2004 年 3 月 18 日，貴州海宇建筑安裝工程有限公司通過國際質量、環境、職業健康與安全管理體系認證。

08

2006 年 4 月，貴州海宇建筑安裝工程有限公司榮獲貴州省“2005 年度建筑安全生產先進企業”。

09

2007 年 3 月 7 日，黔調字〔2007〕9 號文件，貴州海宇建筑安裝工程有限公司榮獲貴州省“2006 年度固定資產投資價格統計調查優良企業”。

10

2007 年 4 月，貴州海宇建筑安裝工程有限公司榮獲貴州省“2006 年度安全生產先進集體”。

11

2008 年 1 月 23 日，貴州海宇建筑安裝工程有限公司承建“水鋼大廈”榮獲貴州省“2007 年度建筑安全文明施工樣板工地”。

12

2008 年 1 月 30 日，云黨發〔2008〕5 號文件，貴州海宇建筑安裝工程有限公司榮獲貴陽市云巖區“2007 年度納稅百強企業”，同日刊登于《貴陽日報》。

13

2008 年 10 月 8 日，國家建設部審批通過貴州海宇建筑安裝工程有限公司“房屋建筑工程施工總承包壹級資質”，是貴州省民營建筑企業中第一家獲得該資質的企業。

14

2009 年 3 月，貴州海宇建筑安裝工程有限公司榮獲貴州省建設系統“2008 年度‘安康杯競賽’優勝企業”。

15

2011 年 4 月 12 日，貴州海宇建筑安裝工程有限公司承建“都勻恒源大廈”榮獲黔南州“2010 年度州級安全文明樣板工程”。

16

2011 年 4 月 27 日，貴州海宇建筑安裝工程有限公司榮獲貴陽市“2006 年至 2011 年連續五年榮獲市級‘守合同、重信用’單位稱號”。

17

2011年 —2013年，貴州海宇建筑安裝工程有限公司連續3年榮獲貴陽市云巖區“年度納稅百強企業”稱號。

18

2012 年 3 月 27 日，黔海宇建設〔2012〕10 號文件任命胡正森同志擔任貴州海宇建筑安裝工程有限公司法定代表人、董事長職務。

19

2012 年 3 月，貴州海宇建筑安裝工程有限公司承建“帝都新城 A 型 3 號高層工程”榮獲貴州省“2011 年度建筑安全文明施工樣板工地”稱號。

20

2012 年 4 月 16 日，貴州海宇建筑安裝工程有限公司經貴陽市工商行政管理局核準更名為“貴州海宇建設工程發展有限公司”。

21

2012 年 12 月 31 日，貴州海宇建設工程發展有限公司榮獲貴州省“AAA 信用企業”。

22

2013 年 2 月，集團旗下貴州宇建工程管理咨詢有限公司監理“國家酒類及食品加工質量監督體驗中心工程”榮獲貴州省“2012 年建筑安全文明施工樣板工地稱號”。

23

2014 年 3 月 21 日，集團旗下貴州宇建工程管理咨詢有限公司榮獲“2007 年至 2013 年連續七年榮獲‘守合同、重信用’單位稱號”。

24

2014 年 10 月，集團公司董事長胡正森發起學習陽明文化，將陽明文化引入集團公司企業文化建設。

25

2015 年 2 月，貴州海宇建設工程發展有限公司承建“華屹·御景園工程”榮獲貴州省建設廳“表揚工地”。

26

2015 年 6 月 20 日，貴州海宇建設工程發展有限公司獲批貴州省企業聯合會、貴州省企業家協會“會員單位”。

27

2015 年 12 月 31 日，貴州海宇建設工程發展有限公司獲頒貴州省“企業信用評價 AAA 級信用企業”。

28

2016 年 1 月，貴州海宇建設工程發展有限公司榮獲貴陽市云巖區“2015 年納稅百強企業”稱號。

29

2016 年 8 月 29 日，貴州海宇建設工程發展有限公司承建“織金碧桂園項目”榮獲碧桂園集團“貴州區域質量評比三等獎”“碧桂園集團 26 家優秀合作單位”。

30

2017 年 1 月 21 日，貴州海宇建設工程發展有限公司榮獲碧桂園集團“貴州區域 2016 年度總承包工程優秀施工單位”。

31

2017 年 2 月，貴州海宇建設工程發展有限公司承建“畢節織金碧桂園（一期）三、四、五號樓工程”榮獲貴州省“2016年度建筑安全文明施工樣板工地”。

32

2017 年 3 月 26 日，集團公司董事長胡正森率長江商學院校友企業家考察團一行 6 人赴印度考察學習。

33

2017 年 4 月 28 日，集團公司“悟圣道·致良知”主題學習活動在貴州修文龍場王學圣地舉行。

34

2018 年 4 月 24 日，貴州海宇建設工程發展有限公司榮獲“2017 年度貴州省優秀施工企業”榮譽稱號，承建“織金碧桂園項目”榮獲貴州省“2017 年度‘黃果樹杯’優質工程獎”，承建息烽“錦御天城項目（2）7#8#樓”項目、“白云區鹽沙路都拉村農民安置房建設項目（一期）”被評為貴州省“安全文明樣板工地”，公司陳國強、姚仕方被評為“2017年度優秀項目經理”。

35

2018 年 7 月 1 日，貴州海宇建設工程發展有限公司黨支部榮獲高新區“2018 年度全區先進黨組織”，集團公司董事長胡正森榮獲高新區“全區優秀共產黨員”稱號。

36

2018 年 10 月 10 日，高新區黨工委函復貴州海宇建設工程發展有限公司黨支部升格為貴州海宇建設工程發展有限公司黨總支委員會。

37

2018 年 10 月 26 日，海宇集團董事長應邀出席中國·貴陽第六屆國際陽明文化節并發表主旨演講。

38

2018 年 10 月 29 日，貴州海宇建設工程發展有限公司入選“全國 100 家 3.0 戰略創新企業”。

39

2018 年 10 月 31 日，貴州海宇建設工程發展有限公司獲頒“國家企業信用評價 AAA 級信用企業”。

40

2018 年 12 月 29 日，貴州海宇建設工程發展有限公司榮獲貴州省“十佳民營企業”。

41

2019 年 1 月 7 日，貴州海宇建設工程發展有限公司獲批貴州省建筑業協會“副會長單位”。

42

2019 年 2 月 18 日，集團公司總裁劉帥榮獲貴州省“十大優秀青年企業家”。

43

2019 年 3 月 6 日，貴州海宇建設工程發展有限公司榮獲貴州省“2018 年度建筑業優秀施工企業”稱號。

44

2019 年 3 月，貴州海宇建設工程發展有限公司榮獲“筑夢之旅，為愛同行”希望之旅·貴州站公益愛心企業。

45

2019 年 5 月 10 日，集團旗下貴州海宇建設工程發展有限公司承建“甕安麒龍城市廣場項目”榮獲貴州省“2018 年度建筑工程優質質量結構工程杯競賽獎”、貴州省“2018 年度建筑安全文明施工樣板工地”。

承建“泉天下·國際公館項目”“義市豐都街道辦事處棚戶區改造工程項目”“晴隆縣南街片區改造項目”榮獲貴州省“2018 年度建筑安全文明施工樣板工地”。

海宇集團參會代表載譽而歸

貴州安全文明施工樣板工地評比

海宇集團榮獲五獎

5月10日上午，貴州省住房和城鄉建設廳在恒豐碧桂園·貴陽中心項目地舉辦了全省建筑工程質量安全、消防、揚塵治理現場觀摩會議暨2018年度建筑施工質量安全表彰會。會議主要參會領導及相關人員人員共600余人。

會議由省住房和城鄉建設廳建筑業管理處處長周平忠主持，省質安總站站長謝文輝宣布了2018安全文明施工樣板工地獲獎名單，貴州海宇建設集團成為“大贏家”共榮獲5個獎項。

本次會議旨在交流學習施工質量安全標準化管理、消防安全管理、工地揚塵治理經驗，表彰先進，切實提升工程質量安全管理水平。

省住房和城鄉建設廳陳維明副廳長就質量安全工作主要提出以下要求：一、提高認識，進一步增強做好安全生產和質量管理工作的責任感和緊迫感。二、嚴格要求，進一步督促落實質量安全工作各方主體責任。三、精準發力，全力抓好工程質量安全等重點工作。四、加強領導，確保質量安全工作取得成效。