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淘寶創業淚史
來源:財富故事網     作者:湯上    發布時間:2021年01月14日 11:46:26     
 

        

 從月入1萬到欠債20萬,一個淘寶創業人的血淚史                                                                                                                                                           

 
  幾年前很多人應該都有過這個想法:擁有一個淘寶店,坐在家里就賺錢。下面我就說說自己對淘寶開店的的一些體驗和認知。
 
  1991年出生,今年都虛歲26了。17歲來浙江打工,從當初的一無所有,到現在的負債累累,也算是不平淡。
 
 
  2007年7月,剛讀完初二,就跟隨親戚來了浙江義烏。第二天就找到了工作,在一個辦公樓里做保安,(由于不滿18,身份證用的表哥的,所以名字也換成了表哥的。)第一份工作,一切都很新奇,并沒有覺得很累。
 
  此后的幾年里,換了很多種工作,保安-印刷工-紡織廠-飾品廠倉管-飾品廠采購-擺地攤
 
  直到2011年收了一臺二手電腦才開始淘寶之路,為什么想起來做淘寶?因為實在找不到合適的工作了,生活所迫。
 
  當時淘寶形勢好,加上運氣也好,第一個月就賺了1萬,當時上班工資才2400左右,一下子顛覆了生活,理想由原來的賺點工資,變成成為行業優秀店鋪。
 
  總之,我的短板和優勢這時候都出現了。
 
  先說短板,由于之前沒有接觸過淘寶,一切都是閉門造車,生意的好壞,是運氣和小聰明決定的,對店鋪的發展和走向完全沒有計劃,也沒有能力去計劃。這樣的結果往往是讓自己曇花一現。
 
  再說優勢,當初我賣的產品很偏門,對手只有幾家,他們也都比較保守,所以才出現第一個月我就接到大單。我的優勢是時機很好。
 
  這種情況就讓我很糾結,到底是要去大的淘寶店里去工作,學經驗,還是要守著自己的店鋪。出去工作,肯定耽誤生意。不去學,只有自己盲目努力。
 
  結果選擇了自學,核算著,生意多賺點錢,可以多多試錯。
 
  為了品類全,商品品種從10種變成了100種,庫存也從200塊變成了40000塊,
 
  為了拿貨方便,買了一輛摩托車(以前都是公交車),
 
  為了美化圖片,買了單反,自學ps,換了電腦。
 
  為了流量,投了廣告,交了學費……
 
  這樣一年多下來,手上其實是沒有積蓄的。
 
  自己閉門造車,犯了很多錯誤,也浪費的不少錢,但還能正常的運作。
 
  兩年時間,這種產品,網上越來越多,價格也沒有了優勢,生意越來越差。漸漸的有些想試試新產品了。
 
  直到2014年初,大坑終于來了,由于有了大量庫存,房間不夠用,搬了更大的房子,有了新鄰居,兩位新鄰居都是天貓店主,這讓我坐不住了。
 
  若問淘寶店主最服誰?我只服天貓店主!
 
  2013年天貓確實是風口的豬!
 
  就此開始計劃注冊天貓店,想著借勢賺一筆。
 
  當時手上流動資金有5萬左右,淘寶店鋪可以貸款,貸到10萬左右,加上一點積蓄,剛好夠天貓的啟動資金。
 
  沒想到的是淘寶天貓同樣是網上賣東西,卻完全不同的情況(再次輸給自己沒經驗)
 
  第一步,注冊公司,這個花了2000元找會計代辦,然后交一年的代理記賬費用3600元,總計5600元。
 
  第二步,注冊商標,找的代辦,1800元。一個月后收到了受理通知書。
 
  第三步,準備天貓押金10萬,服務費6萬,總計16萬。
 
  第四步,申請店鋪,交錢就ok了。
 
  店鋪是6月份申請下來的,新店鋪新產品,工作量巨大,就要招標配員工了,美工一名(月5000),運營一名(月6000),客服一名(月3000),倉庫200平(年2.4萬),等等等。
 
  整體算下來每天消耗1400元左右,這一切都是沒有預料到的。
 
  為了賺錢夢,拼了,到處開始借錢貸款,只為了店鋪能早日盈利,先后借到了20萬來周轉。
 
  早上給員工布置工作,自己也還是一個新手。采購,拍照,打包發貨,晚班客服,都是我的工作。
 
  我們做著最初級的工作,卻有著全國最牛的對手,我還天真的幻想著能用自己的小技巧活下來。
 
  每天累的半死,日營業額一直在2500-3000之前徘徊,(日4000營業額為保本)。
 
  壓力山大,錯誤一個接一個,計劃全都不能達到盈利。就這樣一次次計劃,一次次失敗。
 
  轉眼一年就到了(這是我覺得過得最快的一年),年底供貨商開始結賬,貸款開始到期。所有的資金副作用開始爆發了。20萬終于在一年多里燒完。
 
  每天被資金問題困擾,睡覺都成問題,再也無法專心經營店鋪。
 
  去年年底,解散了公司,留下22萬債務,和一個倉庫。
 
  四年淘寶路,付出的是4年的時光和算的出來的鈔票,得到的是親人朋友的支持。
 
  致此,最應該謝謝的是幫助過我的朋友和親人。我都會銘記一生。
 
  生意虧錢很正常,找到虧損原因,找回自己當年的狀態。
 
  迎接新的開始...

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